АНДРЕЙ ТУЛЬЧИНСКИЙ. Человек, умеющий принимать решения

Про компанию SOLO MARBELLA я знаю уже давно, и думаю, не только я один. Кто-то пользовался ее услугами по прокату автомобилей, кто-то арендовал или покупал через нее недвижимость, а кто-то, каждый раз спускаясь на парковку в центре Пуэрто Бануса под площадью Антонио Бандераса в поисках свободного места, обращал внимание, что все лучшие места заняты машинами с логотипом SOLO Marbella. Лучшие места, лучшие машины, лучший сервис, отличный маркетинг. И вот, спустя какое-то время, я познакомился с владельцем и идейным вдохновителем компании Андреем Тульчинским, который оказался интересным собеседником, открытым жизнерадостным человеком и хорошим бизнесменом, собравшим команду единомышленников, любящих Марбелью и свое дело.

– Когда писали в детстве сочинение, кем ты хотел бы стать, что ты написал?

• Как бы это странно ни звучало, я хотел стать водителем фуры. Мечта воплотилась отчасти, и– в лучшую сторону. Водителем стал, и не фуры, а целого автопарка интересных автомобилей. Ну, а если отвечать на вопрос метафорически, то я ежедневно «у руля», в смысле – рулю своим бизнесом и процессами.

 – Что ты заканчивал, кто ты по профессии?

• РГСУ– Ростовский государственный строительный университет. Факультет ПГС – промышленное гражданское строитель­ство. Специальность – инженер. Несмотря на мою всегда высокую успеваемость, специ­алистом в своей области я не стал. Но полагаю, в любом случае, университет дал мне очень хо­роший старт по жизни.

– Как так получилось, что твоя жизнь связалась с Испанией?

• Да совершенно случайно. В 2008 г. за компанию приехал в Марбелью с товарищем, который, в свою очередь, приехал за недвижимостью. В итоге, квартиру купил и я (улыбается). Это и стало отправной точкой моего бизнеса в сфере недвижимости.

 – Какой бизнес ты начал в Испании сначала, почему такой и с чего начинал?

• Первый бизнес, который я открыл, было агентство недвижимости, которое продолжает успешно работать и сейчас.

Марбелья и ее стиль жизни покорили меня с первого взгляда, но, очевидно, не хватало определенного сервиса, прозрачности и правильной «подачи» в риэлторском сегменте.

В то время мне захотелось выстроить некий мост в виде качественного продукта между правильным местом и нуждающимся в нем потребителе.

И я решил открыть «правильную» компанию, в соответствии с моим видением, конечно.

Сконцентрировать ее исключительно на качественном продукте и только в рамках Марбельи.

Откуда, кстати, и появилось название SOLO Marbella – ТОЛЬКО Марбелья.

Что в те времена сводилось к пониманию локации. Однако сегодня (с опытом и развитием) философия всей команды SOLO – в исключительном качестве сервиса и отношении к каждому клиенту.

Иными словами, не только МАРБЕЛЬЯ, но и ТОЛЬКО SOLO в Марбелье.

 – Расскажи немного о себе, как о человеке.

• Ну, разве что немного (смеется).

Я – человек, умеющий принимать решения.

Я такой, какой есть, и точно не пытаюсь быть хорошим для всех.

Для меня важны такие понятия, как честность, справедливость и порядочность.

Считаю себя хорошим другом и надежным партнером.

 – Сейчас ты ведешь, помимо крупного бизнеса, интересный блог в популярной сети Инстаграм: @andrey_tulchinskiy. Это бизнес-коучинг или все же лайф-коучинг? Что ты хочешь сказать своим подписчикам?

• Я бы не стал употреблять слово «коучинг». Я не пытаюсь никого учить. Суммируя мой опыт, основной посыл – это поделиться правильной информацией касательно разных сфер жизни и бизнеса. Пишу, о чем думаю, как чувствую и с чем сталкиваюсь. Некоторыми постами я стараюсь ответить на наиболее частые вопросы, которые получаю ежедневно от клиентов, друзей и партнеров из других стран. Да, кстати, пишу я исключительно сам.

 – Как прошли месяцы самоизоляции? Отразилось ли на работе?

• Отразилось, конечно. Бизнес сильно пострадал, но, как говорится, теряя одно, находим другое. Пауза однозначно была полезна для саморазвития. Также много времени я посвящал развитию новых бизнес-механизмов и их адаптации к нынешним обстоятельствам.  И сейчас начинаю применять их на практике, планируя получить быстрый отклик в виде хорошего результата.

 – Каким бизнесом сейчас занимаешься на Коста дель Соль?

• Двигаю недвижимое. И это я про все, учитывая нынешние условия для бизнеса.

SOLO GROUP – это компания с 10-летним опытом. Мы активно работаем по трем направлениям, которыми являются:

– агентство недвижимости;

– прокат автомобилей;

– продажа автомобилей.

С девизом «Делаешь – делай красиво». В эту простую фразу мы закладываем много серьезных составляющих. Это персональный сервис и качество его подачи, упаковка и совершенствование продукта, внутренняя организация и командный дух.

– Я знаю, ты – человек спортивный. Какими видами спорта ты занимаешься и почему?

• В котором есть стратегия и философия – такой спорт мне всегда интересен. В моем случае это теннис, гольф, футбол. Но предпочтение в последнее время отдаю футболу или просто бегу, потому что сегодня очень много различной информации, а этот спорт реально позволяет абстрагироваться в моменте.

– Где тебя можно найти на побережье? Открыт ли ты к новому общению и знакомствам? Или, как большинство русских бизнесменов, ты «шифруешься» ото всех?

• Занимаясь 10 лет бизнесом в Испании, скорее, причисляю себя к испанским бизнесменам, отсюда соответствующая открытость и к новому общению, и к знакомствам, и к сотрудничеству. Меня точно всегда можно найти в офисе SOLO, там я бываю ежедневно.

– Есть ли у тебя конкуренты в бизнесе и что ты предпринимаешь, чтобы быть лучше?

• Конкуренция всегда есть, по крайней мере, в моих нишах, но я не зациклен на своих конкурентах и даже не наблюдаю за ними. Моя концентрация – это клиенты и сервис.

Единственный человек, с кем я себя сравниваю, чтобы стать лучше, это я вчера.

– Ты давно уже в этом бизнесе. Существует эффект перегорания, что ты делаешь, чтобы не стало скучно и не превратилось в рутину?

• То, что я делаю, это мой образ жизни. Отсюда и соответствующее отношение ко всем процессам. Перегораешь обычно от рутины или когда долго делаешь то же самое. А я постоянно в динамике, постоянно развиваюсь и личностно, и в бизнесе. Да, конечно, бывает, что я устаю (улыбается), но это восполнимо как какой-то физической активностью, так и дисконнектом, которым для меня является иногда спокойный отдых, иногда – путешествия.

Ну, а самый настоящий отдых мне дают мои дети, особенно когда я провожу с ними активное время. Мы плаваем на байдарках, катаемся на велосипедах и открываем новые места. В общем, здорово проводим время (улыбается).

– Что бы ты посоветовал тем, кто только начинает свое собственное дело?

• Ежедневный труд в направлении поставленной цели неизбежно приведет к нужному вам результату.

– Как ты считаешь, может ли обычный человек начать свой собственный бизнес, не имея начального капитала?

• Ну конечно. Если ты умеешь думать. Деньги вообще имеют второстепенное значение. Это, на мой взгляд, один из многих инструментов, но не самый главный.

– Что бы ты сказал человеку, который все делает правильно, работает, старается, а прогресса нет, движения вперед нет, и у него начинают опускаться руки?

• Возможно, что он делает не то, о чем думает. А что реально умеет, не принимает или недооценивает.

Ну, например, кому-то кажется, что бизнес в сфере недвижимости прибыльный, и ты идешь туда, начинаешь выстраивать систему, стараешься и много работаешь, а на самом деле ты с ума сходишь по программному обеспечению и таешь при виде компьютера. Понимаешь?

Стоит прислушиваться к себе. В бизнесе не всегда работает только математика. Иногда нужна страсть.

– Ты мотивируешь других людей, а что или кто мотивирует тебя?

• Я с трудом могу назвать себя мотиватором. Но многие так говорят (улыбается). Вероятно, потому что я с удовольствием делюсь опытом и знаниями, даю практические советы, когда просят. Всегда от души и открыто.

А меня мотивируют исключительно я и прогресс.

– Что пожелаешь нашим читателям?

• Все относительно и переменчиво. На мой взгляд, нужно уметь жить и радоваться. Каждый день. И все – будет!

Подготовил: Александр Зайцев